Рецензия на книгу Роберта Чалдини "Психология влияния"

смотреть новинки кинопроката на нашем сайте

Психология влияния

Роберт Чалдини

В интернете часто напротив роликов или каких-то интересных и полезных статей, пишут «Читать всем обязательно!100%» Вот примерно такую же рецензию я даю на эту книгу тем, кто ее еще не читал. Читать всем обязательно, особенно бизнесменам, предпринимателям, собственникам бизнеса.

Дело в том, что психология из науки теоретической уже давно стала практической, которая использует очень четкие, ясные, прикладные методики для достижения бизнес- результата. Чалдини в своей книге описывает ключевые техники, которые используются при продажах и влияниях и делает это настолько увлекательно, приводит такие изумительные факты, что когда читаешь эту книгу, постоянно говоришь себе: «Действительно так! Точно про меня! Я это видел не один раз в своей жизни. Со мной точно так же поступали, и я велся на это же».

Всем, кто не изучает психологию профессионально, я бы советовал прочитать эту книгу в обязательном порядке. Она раскрывает такие рычаги влияния, как взаимообмен, обязательность и последовательность, социальные доказательства, благорасположение, авторитет, дефицит и раскрывает она эти понятия в очень ясной и доступной, для неискушенного читателя, форме, с примерами, с описанием внутреннего ощущения людей, на которых оказывают влияние.

Когда я читал, то действительно вспоминал всегда какие-то конкретные ситуации своей жизни, когда со мной это происходило, и всегда находил подтверждение тому, о чем говорит автор. Здесь много описаний очень интересных тестов и опытов, проводимых психологами для подтверждения своих теорий. Для меня, как для человека далекого от психологии это было весьма любопытно, хотя я работаю много с людьми, но я не профессиональный психолог, психологию я изучаю как консультант, тренер и коуч.

Для меня знание психологии необходимо с точки зрения достижения результата. Было крайне интересно узнать, почему работают те или иные механизмы, самое главное, как они работают. Кроме того, что это интересно, это может быть еще весьма полезно для предпринимателей с точки зрения выстраивания собственного понимания бизнеса или использование этих технологий для  развития своего бизнеса и своих продаж.

Если еще не читали, то бегите, прям сейчас в магазин или закажите в интернет- магазине, купите  и прочитайте. Уверен, вы откроете для себя удивительный мир психологии глазами Р.Чалдини и сможете найти массу практического применения тем идеям и методикам, которые описаны в этой книге.

Цитаты:

«Фактически автоматическое, стереотипное поведение у людей превалирует, поскольку во многих случаях оно наиболее целесообразно, а в других случаях- просто необходимо».

«Профессионалу уступчивости» может потребоваться всего одно лишь правильно выбранное слово, которое включит внутри нужного человека запись автоматического поведения».

«В человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна ха другой».

«Правило взаимного обмена имело настолько сильное влияние, что брало верх над фактором, который обычно влияет на решение подчиниться просьбе,- над симпатией к просителю. Подумайте о скрытых возможностях. Люди, которые вам не нравятся- непривлекательные или навязчивые торговцы, знакомые с тяжелым характером, представители странных или непопулярных организаций,- могут вынудить нас делать то, что им хочется, просто оказав вам небольшую любезность до того, как они обратятся со своими притязаниями».

«Начальное требование настоящего специалиста по ведению переговоров достаточно завышено, чтобы позволить пойти на серию взаимных уступок, которые приведут к желаемому согласию оппонента, однако оно не настолько необычно, чтобы казаться неправомерным с самого начала».

«Замурованные в стенах неукоснительной последовательности, мы становимся невосприимчивы к доводам рассудка».

«Недостаточно просто вымогать обязательства у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность у людей; нужно заставить этих людей принять на себя ответственность за свои действия».

«Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если часто видим других людей, ведущих себя подобным образом».

«Общество в целом оказывает сильное давление на своих отдельных членов с целью побуждения их к согласию с требованиями авторитетов».

«Принцип ассоциации является общим, в соответствии с ним возникают как положительные, так и отрицательные связи. Невинные ассоциации с чем-то плохим или хорошим влияют на чувства, которые испытывают люди по отношению к нам».

OZON.ru

P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку на эту публикацию.

P.S.S. Также Вы можете рекомендовать эту публикацию в социальных сетях, нажав на кнопки вверху или внизу данной публикации.

Всегда рад вашим предложениям и взаимовыгодному сотрудничеству.

Читать модель "SWOT-анализ"

Читать статью "Партнерство в бизнесе"

Читать рецензию на книгу Р.Шарма "Кто заплачет, когда ты умрешь?"

список известных личностей и коллекционеры живописи